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人间凶途

兰花子著

悬疑推理
类型
2024-07-12
上架
703922
完本（字）

第143章　143

人间凶途

兰花子

2024-07-12 00:00

流线型的机身，全中文大屏幕，比摩托罗拉的款式更加轻薄。
“陈总，卫东一代汉显寻呼机，测试通过。”周鸿双眼布满血丝，但神色极其亢奋，“基带芯片完全自主研发，信号接收能力比摩托罗拉强百分之二十。成本，压到了两百八十块！”
陈卫东摩挲着寻呼机，嘴角勾起一抹冷笑。
“干得好。”陈卫东转头看向大飞，“定价多少？”
大飞激动地说：“东哥，市面上摩托罗拉卖八千，咱们卖四千，利润都是海量的！”
“四千？”陈卫东摇了摇头，“太贵了。”
“那……三千？”
“八百八十八。”陈卫东吐出一个数字。
大飞和周鸿全都愣住了。
八百八十八？这连摩托罗拉的零头都不到！这是要直接把桌子掀了啊！
“不仅卖八百八十八。”陈卫东眼神如刀，“大飞，去联系深城晚报和南方都市报。包下明天的头版。我要让全中国的人都知道，卫东通讯，把BP机打成了白菜价。”
次日。
一则极具视觉冲击力的广告，登上了各大报纸的头版。
“中国人自己的寻呼机！卫东一代，只要888元！打破暴利，让沟通无界！”
消息一出，全国哗然。
深城华强北的电子市场，瞬间被疯狂的消费者挤爆。卫东通讯首批生产的十万台寻呼机，不到半天时间，被抢购一空。
京城，摩托罗拉大中华区总部。
总裁史密斯看着手里的报纸，气得将咖啡杯砸在墙上。
“888元？这是倾销！这是恶意竞争！”史密斯怒吼。
钱多多半边脸还肿着，站在一旁拱火：“史密斯先生，这个陈卫东就是个疯子！他这是要断了我们的财路啊！”
史密斯眼神阴冷：“立刻通知全国的经销商和邮电局网点。谁敢卖卫东的寻呼机，立刻取消摩托罗拉的代理权！我要在渠道上，彻底封杀他！”

第49章渠道战，降维绞杀的网

封杀令下达。
卫东通讯的销售渠道瞬间停摆。
原本排队拿货的经销商，迫于摩托罗拉的淫威，纷纷退单。连邮电局的柜台，都将卫东寻呼机撤了下来。
卫东大厦，会议室。
大飞急得团团转：“东哥，渠道全断了！库房里堆了三十万台现货，发不出去啊！”
老金也直擦汗：“资金链压得太重了，如果一个月内无法变现，咱们的现金流会出大问题。”
陈卫东坐在主位上，把玩着手里的卫东寻呼机，脸上没有一丝慌乱。
“玩渠道封杀？”陈卫东冷笑一声。
外企最喜欢用这招。但他们根本不懂，在1994年的中国，什么才是真正的下沉渠道。
“大飞。”陈卫东站起身，走到白板前，写下四个字：家电卖场。
“绕开邮电局和传统电子经销商。”陈卫东转身，“去联系国美、苏宁，还有各地的供销社和百货大楼。”
大飞愣住了：“东哥，那些地方是卖电视冰箱的，谁去那买BP机啊？”
“只要有利润，他们什么都敢卖。”陈卫东眼神狂放，“告诉那些家电卖场的老板。卫东寻呼机，我不收他们一分钱的进货款。卖出一台，利润五五分成。卖不出去，算我的。”
零风险代销！
这在九十年代的商业模式中，简直是核弹级别的降维打击。
“不仅如此。”陈卫东扔掉记号笔，“老金，准备一千万现金。去各大电视台砸广告。广告词就一句：‘买卫东BP机，送一年入网费’！”
老金倒吸一口凉气：“东哥，入网费咱们还得掏钱给电信局啊！这么搞，咱们前期的利润就全砸进去了！”
“我要的不是眼前的利润。”陈卫东目光深邃，犹如一头盯上猎物的枭雄，“我要的是绝对的市场占有率。只要用户手里拿的是卫东的机器，未来的通讯帝国，就只能由我说了算。”

第50章时代新王，更大的局

一周后。
陈卫东的降维打法，彻底引爆了市场。
国美、苏宁等家电卖场的柜台前，排起了长龙。
“不要钱进货，卖一台赚几百块！”家电卖场的老板们疯了，把卫东寻呼机摆在了最显眼的位置，甚至连买电视都送BP机。
加上“送一年入网费”的绝杀诱惑，老百姓彻底沸腾了。
短短一个月，卫东一代寻呼机销量突破两百万台！
大街小巷，滴滴的寻呼声此起彼伏。十个人里，有八个腰间别着卫东的机器。
京城，摩托罗拉总部。
史密斯看着暴跌的销售报表，瘫坐在椅子上，面如死灰。
专卖店门可罗雀，库存堆积如山。他们引以为傲的渠道封锁，被陈卫东用跨界打劫的方式，撕得粉碎。
“总裁……我们还要降价吗？”钱多多颤抖着问。
“降价？”史密斯惨笑，“我们降到888，连成本都不够。陈卫东是个魔鬼，他根本不按商业常理出牌。”
摩托罗拉，败局已定。
深城，卫东大厦顶层。
陈卫东站在落地窗前，俯瞰着这座充满活力的城市。
大飞和老金在身后激动地开着香槟。
“东哥！咱们赢了！卫东通讯现在的估值，至少五十个亿！”大飞兴奋地大喊。
陈卫东没有回头。他喝了一口杯里的香槟，眼神依旧冷静得可怕。
寻呼机，只是一道开胃菜。
他清楚地记得，再过几年，数字移动电话（GSM）将彻底淘汰寻呼机。
办公室的门被推开。
周鸿和林旭走了进来。
“陈总，您找我们？”周鸿问。
陈卫东转过身，走到办公桌前，拉开抽屉，拿出一份厚厚的技术预研书，扔在桌上。
封面上写着几个大字：GSM数字移动通信基带芯片及手机终端研发计划。
“BP机的时代很快就会过去。”陈卫东看着两人，眼中燃烧着星辰大海般的野心，“接下来，我要你们造手机。造一台，能把摩托罗拉和爱立信，彻底赶出中国的大哥大。”

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第143章 143

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